Monetization
가격에 관해 그로스 팀이 할 수 있는 질문
제품을 만들었고, 이름도 잘 지었다. 이 정도면 시장이 있다는 것도 검증되었다. 중요한 관문이 남았다. 자, 얼마를 받을 것인가? 보통 세 가지 방법을 쓰게 된다. 비용+마진 접근법 경쟁 기준 접근법 사용자 가치 접근법 테크 인더스트리에서는 비용+마진 더보기…
Team
High tempo testing: 페북, 우버 등이 그로스팀을 운영하는 방법 (2) 운영편
지난번 팀 포스트에서 팀 빌딩과 조직구조를 다뤘다면 본 포스트에서는 그로스 팀이 세팅되었다는 전제하 어떻게 팀을 운영하고, 성과를 내도록 운영하는지에 대한 방법론을 다룬다. 션 엘리스는 그의 저서 ‘해킹그로스’를 통해 ‘High tempo testing’ 을 소개한다.지난 2년간 그로스팀을 더보기…
Acquisition
금붕어보다 못한 집중력을 가진 고객에게 당신의 제품을 각인시키는 5가지 방법
션 앨리스의 지론에 따르면, 당신은 아마도 상대방이 좋아하지 않을 법한 언어로 구애를 하고 있거나 당신의 가치를 알아줄 상대방이 없는 곳에서 헛스윙을 하고 있을 수도 있다. 제품을 만들었다. 아무도 사는 사람이 없다. 이렇게 뛰어난 제품을 만들었는데 더보기…
Monetization
모네타이제이션 전략 – 돈 이야기
션 앨리스 책에서는 AARR로 나누어서 방법론을 설명하고, 일반적으로 스타트업 씬에서는 AARRR라고 Referral을 추가한 지표가 가장 흔하게 쓰인다(이 지표를 처음 말한 사람이 몹쓸짓을 했어도 프레임은 유효하다). 나는 이 줄줄이 늘어선 알파벳들을 볼 때마다 R 하나만 대문자로 더보기…
Team
Building Growth team : 페이스북, 우버 등은 어떻게 그로스 해킹 팀을 운영하는가?
본 포스팅에서는 그로스해킹 팀(이하 그로스 팀)은 어떻게 탄생하고, 기존 마케팅/개발팀과는 구성, 목적, 일하는 방법에 있어서 어떻게 다른지를 다룬다. 또한, 성과를 내는 그로스 팀을 갖추기 위해서는 조직 내에서 어떤 준비들이 받침 되어야 하는지 다양한 사례를 통해 더보기…